Сдача, продажа коммерческого помещения не может произойти без показа объекта потенциальным арендаторам, покупателям.
Какой же он, идеальный показ, результатом которого будет удовлетворение потребности владельца сдать или продать свой объект?
Возможно, это кажется странным, но идеальный показ – это показ без владельца недвижимого имущества, конечно, если вы доверяете своему агенту! Давайте разберемся почему.
Личное, эмоции. Арендаторы и покупке чувствуют себя значительно свободнее в помещении без владельца. Как правило, они часто открыто критикуют объект, указывая на недостатки, для того, чтобы в будущем выторговать для себя лучшую цену, а владельцу, который в свое помещение вложил душу, деньги и время, делая там ремонт, конечно же неприятно это слышать. Критика объекта при владельце может привести к категорическому отказу со стороны последнего. В случае отсутствия владельца на показе, риелтор-специалист может с амортизировать минусы названы арендатором или покупателем и корректно подать информацию о показе владельцу, особенно, когда они были «наигранные» или надуманные.
Кум, сват, просто знакомый. Часто владельцы при сдаче или продаже своего имущества сталкиваются с тем, что их недвижимость хочет арендовать или купить знакомое ему лицо и обычно в таком случае арендаторы и покупатели пользуются моментом знакомства и «сбивают» стоимость аренды или продажи подчеркивая это давними отношениями. Владельцу сложно и неудобно вести показ, а в дальнейшем и переговоры в таком случае. А риэлтор-специалист не позволит «продавить» по цене, так как он руководствуется основной идеей: сдать или продать объект по максимально возможной цене!
Напрасно потраченное время. Вроде договорились о показе помещения, приехали заранее, чтобы снять с сигнализации, открыть ролеты, проветрить, включить освещение, а арендатор или покупатель то ли забыл о встрече, или осмотрел помещение из своей машины и понял, что не нравится фасад помещения, и локация не очень, развернулся и уехал.
Показы бывают разными по продолжительности:
- длительные – до часа времени, с замерами площадей, высот, входящих и витринных групп, осмотром помещений по периметру и др.
- средней продолжительности – обзор состояния ремонта, планирования и входной фасадной группы.
- краткосрочные – осмотр места расположения объекта (иногда даже без выхода из авто).
- «нулевые» – никто не приехал на показ, а через полчаса в телефонном звонке, сообщили, что «мы себе подумали, что этот объект нам не подходит».
Вы, как владелец помещения, должны понимать, что показ может быть, как кратковременным, хоть вы и готовились к нему долго, так и затянутым во времени и, соответственно, вы вынуждены корректировать свои планы.
Некоторые владельцы считают, что они теряют чувство контроля над процессом сдачи или продажи своей недвижимости, в случае отсутствия на показе, на самом деле они не дают себя поймать на эмоции, срочности, настроения и выигрывают время на принятие взвешенного решения.
И организовать встречу двух людей: риелтор-арендатор или покупатель легче чем подстроиться трем сторонам: риелтор, владелец и арендатор или покупатель на определенное время.
На самом деле при сотрудничестве с риелтором специалистом только вы принимаете решение кому и за сколько сдать или продать вашу недвижимость.
Риелтор-специалист избавит вас всех вышеперечисленных неудобств и может провести показ помещения самостоятельно, а вы в результате получите исчерпывающую и корректную информацию об арендаторе или покупателе. И помните, что окончательное решение всегда за вами!
